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国货崛起势不可挡,解码长城汽车的爆款逻辑

发布时间:2021-11-29 04:49:43
汽车信息网11月24日讯 作为每年中国车市的收官之作,2021年广州车展如期举行。在展会现场的喧闹背后,强者愈强、弱者愈弱的马太效应愈发突出。相比于弱势品牌冷清的展台,拥有多款爆款车型的长城汽车门庭若市。本届广州车展,长城汽车携旗下哈弗、魏

汽车信息网11月24日讯 作为每年中国车市的收官之作,2021年广州车展如期举行。在展会现场的喧闹背后,强者愈强、弱者愈弱的马太效应愈发突出。相比于弱势品牌冷清的展台,拥有多款爆款车型的长城汽车门庭若市。

本届广州车展,长城汽车携旗下哈弗、魏牌、欧拉、坦克及长城皮卡五大品牌矩阵,以及首次亮相的沙龙智行集结登场,在占据车展C位的同时,又一次通过多个爆款带来了现象级的表现。

用产品力践行品类创新

车展中高频次的集中曝光,虽然能够有效提升产品的知名度,但汽车圈从来不乏叫好不叫座的先例,想要征服市场靠的是对消费者需求的精准把握。

从经济学角度来说,通过对固有品类的创新,才能够赢得更多用户的关注与青睐。这样的例子在其它行业早有先例。计算机巨头IBM在1993年发明了智能手机,但真正将它实现大众化普及的,却是苹果在2007年推出IPhone。再比如,凉茶不是王老吉首创的品类,但王老吉却通过品类占位和广告营销,将品类和品牌进行牢牢绑定。

长城汽车的成功也得益于此。

长城汽车旗下的哈弗品牌之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出,且能够爆火至今,与它发现了中国用户对SUV品类有强需求,且通过品类聚焦战略,不断强化品类认知不无关系。长城汽车并没有创造SUV品类,却靠一款哈弗H6成就了经济型SUV领域的王者。

现阶段,在一车一品牌一公司的公司框架下,我们看到长城汽车焕发了全新的活力,每一个品牌都有非常清晰而明显的品类定位。长城汽车以品类领先打造品类品牌,让品牌成为品类代表,在用户心中建立起来更加深刻的第一印象。在品类创新战略下,长城汽车以用户为中心,聚焦用户需求和市场变化,不断推出迎合时代和用户需求的爆款产品。

其中,作为中国SUV全球领导者的哈弗品牌,在本次广州车展就带来了全新科技旗舰SUV哈弗神兽。

从产品命名就可以看出,哈弗神兽也是一款自带流量的全新车型。在柠檬和咖啡智能两大平台的加持下,实现了回头率、智驾、泊车、交互、驾享等五大黑科技自由。目前,哈弗神兽已正式开启预售,基于强大的品牌基因,未来上市后成为爆款也是指日可待。

在新一代智能汽车的品牌定位下,魏牌在本次广州车展带来了进军新能源市场的又一力作拿铁DHT。作为咖啡家族的第三位成员,拿铁DHT 16.28万-18.28万元的预售价不仅遵循了真香定律,更在高阶六感舒适的基础上,带来了快、顺、静、省、智的全新驾驶体验。

同时,在魏牌展台除了工作人员外,众多车主志愿者也参与到了车展的服务中,从自身用车的经验和角度出发,与潜在用户分享最真实的用车感受。从侧面也体现出魏牌已化身为一个敢于放下身段,跟用户玩在一起的品牌。

此外,更爱女人的汽车品牌欧拉,在本次车展中通过联手国际权威色彩机构PANTONE,将汽车行业带进全新的粉色时代。

作为欧拉兑现更爱女人承诺的代表作,欧拉芭蕾猫的亮相,凭借着依据女性全场景用车需求孵化的五大宝藏超能力,进一步圈粉女性用户的同时,也呈现出了宝藏闺蜜应有的自我修养。

除了关注女性用户,长城汽车原有的硬汉气质也通过坦克品牌与长城皮卡家族,发挥得淋漓尽致。如果说坦克300的热销,是将国内越野SUV市场中的国货标准提升到了新的层级,那么在广州车展公布33.5万元-39.5万元预售价的坦克500,则再次刷新了这一细分市场的天花板。

长城炮作为首个全球销量突破200万、也是中国唯一进入200万俱乐部的皮卡品牌,更带来了时尚商用皮卡金刚炮,和与远大谢尔比共创的性能猛兽龙弹,以及中国首款超跑皮卡概念车。

图片最值得关注的是,全球首个温暖且酷的机甲科技品牌——沙龙的全球首秀,也正式吹响了长城汽车向豪华纯电汽车市场进军的冲锋号角。

作为温暖且酷的机甲科技品牌,沙龙也开辟了新品类——限量101台的首款产品机甲龙,便向着40万+纯电豪华市场发起了冲击。其3.7s零百加速成绩、首搭4激光雷达、802km超长续航里程等耀眼的参数背后,更加突出了沙龙品牌应对高端化的决心与信心。

图片除了上述全新车型的亮相,在此次广州车展,长城汽车的各大品牌也都在品类创新的理念下,成功占据了年轻用户心目中绝对C位。

目前,在2025战略的基础上,长城汽车已通过潮品、潮牌为主打思路,形成长城皮卡、哈弗、魏牌、欧拉、坦克+沙龙组成的全新品牌矩阵,充分利用品类创新优势,为更多爆款推出打下了坚实的基础。

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据了解,目前长城汽车新产品的开发周期,最快可控制在11个月,相比大多数车企,周期缩短一半以上。这也为更多爆款车型的出现,提供了更强大的产品力内核。

也正是得益于更快的研发速度,在瞬息万变的潮流风向中,长城汽车才能够引领汽车行业的创新发展方向。

国货崛起与用户同频共振

近年来,不仅是长城汽车,其它中国品牌车型的产品力也有了明显的提升。凭借更好的设计、更优的品质和更良心的配置,爆款车型并不鲜见。一场国货崛起的热潮,已经变得势不可挡。

热潮背后,除了产品力和营销力,也与对中国品牌越来越重视用户心声,愿意和用户玩在一起不无关系。

在此次广州车展上,长城汽车的各大品牌就通过将潮玩进行到底,将展台打造成网红打卡地,将这个时代的新风潮诠释得淋漓尽致。

其实,用户思维早已成为长城汽车的基因。在绿智潮玩核心价值指引下,长城汽车基于用户大运营的新定位,将以产业互联网为依托,深化C2B用户运营模式;建立产品+软件+服务的全新商业模式,推动价值链向后端转移,打通汽车消费全生命周期的价值链条,实现与用户共创、共享、共赢.

凭借对用户人群的理解,长城汽车通过一系列创新营销玩法,让各个品牌都贴上了拥抱年轻消费群体,塑造网红、新潮的全新标签。

还是以本次广州车展为例,哈弗品牌就联手年轻用户热衷的B站(哔哩哔哩)进行品牌共创,打造以用户为基石的多元化优质创意内容和潮流单品,并与零食新宠三只松鼠共同承包了年轻用户的潮品年货。

相比之下,魏牌则通过一系列趣味纷呈的展台互动体验,以及直播秀场的形式,让现场观众和线上网友,都切身感受到咖啡家族齐聚带来的咖啡文化以及圆梦携复古潮流街区带来的新复古文化。

而持续加码她文化的代表品牌欧拉,则开启了公主宠爱计划——女性创享官加速营。与创业邦一起为科创女性提供从课程辅导、资源链接、资本导入到商业路演的全周期服务,为更多女性在实现梦想的道路上保驾护航。

正是基于对市场的精准把握和对用户需求的深刻洞察,长城汽车众多爆款车型的出现变得更加顺理成章,各子品牌在众多好产品和越来越有特色的营销推动下,也焕发出了新的生机。

长城汽车在引领国货崛起的同时,也逐渐将用户价值最大化,从而最终实现与用户的共生共赢的品牌价值理念,加速2025战略的高效落地。

总结

其实,洞悉了长城汽车爆款频出背后的逻辑,我们不难发现一个确定无疑的事实,即品牌的一切发展都要从消费者的需求出发,当一款车型解决了一个消费群体的痛点,爆款便成了水到渠成的必然结果。

展望未来,即使无法对车市的发展妄下断言,但可以肯定的是,随着用户需求的不断变化,看似大局已定的市场中依然有着亟待发掘的机会所在。而对于长城汽车来说,多年累积的品牌势能必将让其进入一个新的高速发展阶段,在众多爆款产品和特色营销的加持下,这个国货崛起的代表,也必将在竞争激烈的市场中创造出新的可能